热搜
您的位置:首页 >> 养生

揭曉小米手機營銷成功的秘籍

2019年05月03日 栏目:养生

如果說移動通訊市場也有票房的話,小米創造出來的神話絕對不亞于近期賺得盆滿缽滿的票房黑馬泰囧。一個2010年成立時只有幾十人2011年才推出第

如果說移動通訊市場也有票房的話,小米創造出來的神話絕對不亞于近期賺得盆滿缽滿的票房黑馬泰囧。一個2010年成立時只有幾十人2011年才推出款到如今市值40億美元,成立短短不到一年就順利在業界打響品牌并迅速占領移動互聯市場半壁江山,抗衡三星、諾基亞甚至蘋果等老牌行業巨頭,不得不說小米是個奇跡!奇跡的背后究竟隱藏了什么成功的秘訣呢?下面讓我們來一一揭曉。

一、产品的定位公道:做屌丝都用得起的性价比。苹果走的是高端路线,如果小米也走这一条路自然是死路一条,因为雷军非常清楚自己的实力,尽管小米的主创团队里面不乏有微软、谷歌等大公司里的技术精英,但要去跟苹果竞争无异于以卵击石。所谓高富帅不常有,屌丝遍地都是,这一块具有广阔的市场前景,但是小米要区别以往的山寨机,从人的心理层面来说,每一个都有渴望被尊重的本能,所以每个屌丝的心里有藏这一个被人仰视、羡慕的梦,那种对优越感的渴望越是底层的人越强烈。这一点是山寨无法给予的,大概曾经也是屌丝一名的雷军对此深有体会,由于做一款人人都买得起的高性能、有品位的的初衷由此来。合理的品牌定位,是小米成功的步。

二、产品基础打好:产品好才是真的好,光靠忽悠是不行的。这一点雷军一点都不含糊,对细节的追求,用雷军总结的话到了疯狂的地步,小米的开机画面,为了挑选一张壁纸,雷军看了100张照片,来选择壁纸,这100张壁纸是在上百万张照片中选择出来的,小米至少买了1万张照片。尽管关于小米一度深陷硬件们的事件中,但不得否认是小米的硬件配置在同等价位的中还是非常给力的,雷军曾总结过小米的成功里就有一条,将产品的而性能、细节做到,这是雷军定下的要求,这一点从小米一年多只推出一款产品足以见得其中的用心,雷军的哑忍也为后来良好的口碑打好基石。

三、产品定价公道,价格销售模式创新:定位中档机市场2000元,价格向下看、配置向高端机上靠齐,甚至,做普通的人能买得起的高配置。在的价格销售模式上不采取虚高定价然后降价的模式,而是采用定实价不降价的模式;硬件也遵守摩尔定律,过一个季度,芯片就要降价。在此之前,想必很作为数码发烧友都会遇到这种情况,譬如买一个高价,刚开始6000多元,过了一个月变成5000多这就会让消费者感觉自己是冤大头。像苹果,虽然很贵,但很少降价,这会让消费者有保值的感觉。价格战属于低级金竞争手段,小米干脆不去趟这趟浑水,当京东、苏宁掀起大张旗鼓的价格战时,小米很蛋定,这需要一点定力需要一点自信更需要一点气魄,然后雷军就是做到了。

4、络营销的创新:小米是营销在互联、渠道在互联,首创了互联模式,只在自己的官方站上销售,省去中间商、黄牛党,滤去山寨、水货、假货的隐形炸弹,将小米做到独特而形成良好的口碑。小米营销费用很少,也省去了渠道的费用,甚至是直接把Markting费用全部拿掉,通过模式的创新来改变公司的成本结构。

五、开放公众平台:小米的创新就是引入了硬件和软件都向公众开放,让用户参与到产品的设计中去。这一点在互联行业中并不少见,但是在移动互联却只有小米。与用户互动;米粉,借鉴了车友会的模式;粉丝的力量你不可忽视,忠实而具有攻击性,这一点可以从众明星粉在络上掀起的此起彼伏的骂战管中窥豹。

六、善于自我炒作和负面炒作:互联的水很深,而炒作的水更深。雷军是做技术出生的,IT技术男给人的感觉一般是不善言辞,不能不佩服雷军从一个以往人们眼中不善沟通的IT技术男成功转型为善于跟媒体、公众打交道的媒体人,他早已不是一个简单的CEO,他善于公关,很聪明地晓得人为地将不相干的事物联系起来,如苹果、诺基亚。雷军在官方发表的小米的成功经验的文章里就多次提到这两家移动互联赫赫有名的大佬,你以为他真的那么感谢苹果跟诺基亚吗?小米真的跟他们有莫大的渊源吗?错!这一套适用于任何一个想要在移动通讯市场分一杯羹的品牌,当大家都在强调我们有什么特点,我们跟苹果、诺基亚有什么不同一副避尤不及的架势,小米偏偏反其道而行,明明跟iPhone、诺基亚有屁毛关系,但人家就是要跟iPhone、诺基亚扯上千丝万缕的关系,因为雷军懂一个道理叫站在巨人的肩膀上,所以在小米的发布会上,雷军来了句操!谁说我们在模仿苹果?就是一句操成功抢镜占领头条,成功将两个本不相关的事物联系在了一起,小米借iPhone成功上位。

负面炒作,这怎样听都像是在干饮鸩止渴的蠢事,但事实上,剑从来没有好坏之分,就看用在谁手里。在鱼龙混杂的互联,从来不缺艳照、不缺八卦、不缺骂战,就怕没,这一点跟娱乐界很类似,没有就等于没有关注就等于没人气,成功吸引人们眼球ta就成功了,套用邓小平的1句名言不管黑猫白猫,能捉住老鼠的就是好猫。这一点,雷军深谙其中之道,从小米1面世到小米2的推出,小米的从来没有淡下去,尽管这里面骂声占多数,但一点也不影响小米的销售,正如雷军所说的很多人骂我们,米粉有压力,但打压使得他们更加抱团来捍卫这个品牌。这也是今年我们被骂的时候,小米销量不但没降,反而增加的原因。当无数的大炮轰向小米的同时,他们已成为小米轰向外界的大炮与炮灰,并且他们不费自己一兵一卒,这就是雷军的高明之处,这就是互联生态。

七、独门期货:雷军说,小米不赚钱,然而其实是只是小米硬件不赚钱,确实了1.5G双核处理器,1GB内存和4GB的ROM机身存储空间,,搭载F2.4大光圈800w像素摄像头200万前置摄像头,这样的配置却只卖1499,低于同等配置的30%-40%,这样的话小米甚至可能会亏钱,那他是如何在保证硬件高配置的前提下保持低价位的呢?靠的就是所谓的期货买卖,小米利用IT行业高速下落的硬件成本,先发布高配置圈住期待,再等配件降价后大批量放货,既挣得了眼球、博得了好评还扰乱了敌方的阵脚,可谓是名利双收。所以君不见小米2八月份发布1直到十月末才正式发售,足足推迟了2个月你以为真是泰国水灾、产品爬坡测试小米在精益求精?错,一切都是障眼法,小米在等待时机。什么是时间呢?下一点即会提到。

八、饥饿销售法:什么时候人会看见食物哄抢?饥饿的时候,或是供不应求的时候。限量销售,给消费者产生一种紧迫感,人们会更多地爱关注小米,因为物以稀为贵的天生法则和人人都有的送法上门的不值钱的贫贱心理,就是要难买的、买不到的才好,当供应商们大量备货积粮的时候,小米反其道而行,偏限量销售,卖完你想要也不给你变造就了小米开售仅4分钟29秒后,25万部小米2便已告售罄的神话。

九、口碑营销法:雷军说过,小米的成功不是靠忽悠。而是用互联思想来运作品牌,来运作产品。这句话的前半句不可信,但后半句确 是实话。其中依托口碑营销就是典型例子。今天互联核心的是口碑,不仅仅是好的产品有口碑,重要的是,超出用户的预期,就是比用户想象得还要好,才能真正有口碑。

十、时机得当:小米确实该感谢诺基亚,智能的兴起和诺基亚帝国的迅速陨落,为一颗冉冉升起的新星创造了客观条件,诺基亚丢掉的份额就是小米和其他的生存空间,雷军正是抓住了这个机遇,并且利用自己 的营销才能成功杀出一条血路。

美国春晚捷足先登广告费天价碧昂丝献唱
罗志祥代粉丝致歉黄秋生怒指这不是傻而是毒
优卡丹事件宋丹丹微博致歉申明不再代言药品